組織如何為虛擬活動定價？
發(fā)布日期：2020-06-12 18:00:00
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隨著世界適應COVID-19帶來的 “新常態(tài)”，各地的組織都在接受向虛擬分發(fā)內容而不是在現(xiàn)場活動分發(fā)內容的轉變。各組織順應時代發(fā)展，跟進這些轉變的同時，有一個問題似乎是大家最關心的。那就是： 應該如何為活動定價？
簡短的回答是：這取決于你。
長一些的回答：這是一個受很多因素影響、非常復雜的決定。 “你最終想要的是能夠將活動變現(xiàn)。”專業(yè)定價協(xié)會認證與教育總監(jiān)Michael Tatonetti表示，“你必須清楚并且考慮對你的會員，你的贊助商以及作為一個組織本身而言的戰(zhàn)略發(fā)展目標和任務是最有益的是什么。”
即使在從家里登錄的時候，受眾也應該收到類似的信息，甚至是相同的信息。既然這樣，定價也應該遵循同樣的概念。“ 虛擬會議不僅僅是一對一的網(wǎng)絡研討會。”火柴盒虛擬媒體聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Arianna Rehak提到，“就召開虛擬會議這件事本身來講，其中蘊含著很多生產(chǎn)價值、很多規(guī)劃并且也有一整套藝術和科學。”
將活動舉辦所有環(huán)節(jié)所需部分納入考慮當中，再確定成本，可以得到一個基礎定價。在這種情況下，類別區(qū)分能力將是最得力的“助手”。將活動分成三個部分: 運營預算、價值主張和商家贊助 。 運營預算
在為活動做預算時，應該考慮的因素有很多。在確定預算時， 直接成本 、 間接成本 以及 活動收入預 期 是主要影響因素。
將你的運營預算作為活動定價決策的基線，保證你有能力支付制作成本、支付員工工資，甚至有能力利用商家贊助來提高活動的價值。
以下幾條考慮方向，僅供參考：
活動是否需要購買新技術來兼顧燈光、音頻或視覺效果？
組織工作人員是否知道如何制作活動視頻？如果沒有，請考慮培訓現(xiàn)有員工或聘請顧問或外部團隊的成本。
活動進行中，是否不得不停止其他產(chǎn)生收入的項目或創(chuàng)新來適應以上的轉變？
價值主張
考慮提供信息的價值 也是確定活動價格的關鍵。活動所提供的產(chǎn)品和服務的價值越高，價格對應就越高。比如繼續(xù)教育學分、可下載內容、時間安排的靈活性以及提供的課程數(shù)量等因素都會促使活動價值成倍增加。那么，虛擬活動可以提供哪些好處呢？ Tatonetti說：“你不會被局限于酒店、會議或會展中心的宴會廳大小的會議空間。”這可以接觸、吸引到更多的觀眾。 現(xiàn)在，各種社會組織有能力從任何地方聘請專家。當數(shù)字化交流功能或預錄會話功能被應用時，時間和距離不再是影響因素。 這樣受眾也將從中受益，因為他們現(xiàn)在有機會在自己的家中或辦公室舒適地觀看內容。 請記住，即使簽名會、餐飲和抽獎袋等無法轉化為虛擬領域，受眾也有可能在其他方面節(jié)省很多錢并且給酒店、航空等產(chǎn)業(yè)帶來不便。 商家贊助
與線下活動一樣， 贊助的增加 會對活動定價決策產(chǎn)生很大的影響。有了商家對于活動贊助的大筆資金，相關活動組織就可以增加活動內容價值，以提供一個“真正優(yōu)化社區(qū)、優(yōu)化連接以及關系建設”的活動。Rehak說，“比起以往任何時候，現(xiàn)在的人們更需要這方面的服務。此外，通過商家贊助也增加了以折扣價提供某些票種的能力。” 活動的贊助商也可以從支持活動運營成本中獲益。通過免費或降低價格，將會有更高的上座率，因此把更多的目光放在活動贊助商身上。 與活動贊助商溝通過程中有一個免責聲明，如“本次活動是免費的，感謝我們的贊助商”這樣不僅創(chuàng)造了一個更高參與率的平臺，也灌輸了參與活動的受眾對本次活動贊助商的感激之情。
以上的虛擬活動定價策略并不是一個萬能的模板，但只要記住活動運營預算、活動價值主張和商家對活動的贊助，就可以離舉辦一場精彩的活動更近一步——并從中增加活動收入。
作者：阿什莉·尼爾（Ashley Neal）
文章來源：Association Success
圖片來源：unsplash、hippopx等
翻譯：社協(xié)文化
翻譯內容僅供參考
